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拓寬經營思路 控制貨款風險 ——普藥公司一季度工作總結大會

信息來源: | 發布日期: 2005-06-08
春回大地,萬象更新。 4月6日亞邦藥業集團普藥公司在常州常瑞賓館隆重召開了一季度總結大會,普藥公司總經理潘從坤和普藥公司全體營銷人員共八十余人濟濟一堂,參加了此次會議。 此外會議還受到了集團領導的高度重視,亞邦集團董事長許小初,江蘇亞邦藥業集團總經理戴春雨,常務副總經理顏文革,副總經理蔣仲應、羅永清、總經理助理孫月英、監審部部長周原生等也親臨會場指導并聽取了工作報告。此次會議由孫月英同志主持,會議首先由潘從坤總經理對普藥公司一季度銷售工作作總結報告,并布置了第二季度銷售工作任務;一季度累計銷售2420萬元,比去年同期的2380萬元增長40萬元;實現貨款回籠2100萬元,比去年同期的1702萬元增長398萬元,增幅23.3%,應收款余額1292萬元,比同期的1492萬元,下降了200萬元,降幅為13.4%,從單品種銷售情況看,主要品種10粒羅紅銷售606.8萬盒,比去年同期的480萬盒增長了126.8萬盒,增幅為26.4%,安絡血、舒喘靈、呋塞米等品種的增幅都在30%以上,其次在處理應收款等工作中完善貨款風險責任,逐步落實防范措施,在銷售和貨款回籠等方面都做了較好的成績,再次對全年的銷售任務完成進一步作了細化,2005年銷售任務為8500萬元,全年爭取完成銷售額在1億元以上,為亞邦藥業的發展盡^大的努力。 會上藥業集團常務副總經理顏文革針對公司產品結構及營銷策略發表了講話。顏總對公司產品結構及營銷策略進行了透徹的分析,提出了產品在銷售過程中怎樣才能產生效益^大化這個問題,在營銷策略方面強調了激烈的市場競爭,要求我們在強勢品種的選擇和操作上要多下功夫,并希望公司銷售人員和技術人員能協同合作共同打造“亞邦”這個品牌。 接下來由藥業集團總經理戴春雨發表了重要講話,戴總首先肯定了普藥公司一季度工作所取得的成績,并對一季度銷售工作中成績突出的銷售人員進行了表彰,他們分別是:陳立軍、仇一鳴、馮根明、吳書平、王建喜、徐朝成、俞躍平,鼓勵他們再接再厲,其他人員奮發進取,爭取更大成績。 ^后,董事長許小初作了重要指示,重點講了兩個方面八項內容: 第一方面:控制貨款風險。一是在4月15日前業務員要拿出所有客戶的對帳明細,否則不予發貨;二是要現款現貨,如需欠款,必須取得公司授信,并有抵押和擔保手續;三是要調整銷售合同,嚴格合同管理,營銷人員不能以現金結帳。 第二方面:更新經營觀念,拓寬經營思路,擴大營銷隊伍。一是更新經營觀念,要以低價銷售政策占領市場,支持市場,讓利老客戶以擴大銷售;二是增加一些激勵政策,把銷售底價適當下調,銷售費用適當提高以提高業務人員的積極性,三是發展優勢品種,重點突破附加值高的品種和自產原料藥的品種的銷售;四是發揮新特藥的優勢,相互溝通,在市場不沖突的情況下謀求共同發展;五是擴大市場,擴大營銷隊伍,廣招^人才,爭取到年底新增加50個新的業務人員。 ^后,董事長在肯定成績的前提下要求大家再接再厲,在05年創造出新的更大的輝煌。
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